又是一年備春耕，中國石油吉林銷售公司的化肥再次熱銷。在通化分公司輝南片區(qū)撫民加油站，站經(jīng)理曹明正在統(tǒng)計訂單，幾年來，該站銷售的化肥受到當?shù)剞r(nóng)戶的歡迎，訂單量大增。
事實上，當?shù)鼗式?jīng)銷商不少，要想讓農(nóng)戶認可一個全新的化肥品牌并不容易。沒有穩(wěn)定的客戶資源，但曹明深知，專業(yè)是最大的底氣，只有不斷學習提升自己，用心服務，才能得到認可。
他一面到田間地頭，與農(nóng)戶們交流，一面向廠家人員請教，學習如何與農(nóng)戶溝通，解決問題。通過實踐，他對化肥的理解更加深刻，也能夠更加準確地向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和適用場景。并針對農(nóng)戶提出的問題，提供個性化的施肥方案，他的真誠和專業(yè)打動了農(nóng)戶。
在銷售過程中，曹明積累了豐富經(jīng)驗，針對化肥市場，按區(qū)域劃分，自制了網(wǎng)格化圖表，為化肥用戶建立了檔案，通過親情式服務，與農(nóng)戶都成了朋友。
為了化肥配送，曹明自制傳送帶裝卸貨，提高工作效率；根據(jù)周邊農(nóng)戶用肥需求，為農(nóng)戶提供“小而快”的二次配送服務，為了讓農(nóng)戶看到化肥效果，曹明在當?shù)亻_辟了試驗田，化肥質(zhì)量過硬、作物產(chǎn)量過硬能說明一切。曹明說，每年最欣慰的時候就是秋收時節(jié)，銷售出去的化肥為農(nóng)戶帶來更好的收益和保障。
在輝南片區(qū)精心組織下，撫民站聯(lián)合輝南、輝發(fā)城等鄉(xiāng)村站，以“大站帶小站，共同推終端”的模式開展化肥銷售服務。
曹明深知，這不僅僅是一項工作，更是一份責任，只有不斷學習進步，用真心服務，才會贏得市場的認可。(高龍安 孫晶)
